Случай в гостинице

Описание

• Тип упражнения: Основное упражнение, Упражнение-вызов

Темы тренингов

• Продажи, переговоры

• Лидерство, уверенность, риторика

• Личностный рост

• Коммуникативные тренинги

Цели упражнения

1. Продемонстрировать участникам тренинга слабые места в умении вести переговоры, не работающие «шаблоны» и типичные ошибки

2. Увидеть, какие техники наиболее эффективны на этапе установления первичного контакта в переговорах и продажах

3. Во втором варианте упражнения: отработать эффективные техники ведения переговоров и эффективное установление контакта

---

«Случай в гостинице» — яркое и запоминающееся упражнение, которое наглядно демонстрирует участникам тренинга слабые места в умении вести переговоры или устанавливать контакт в продажах, а также показывает, какие техники и приемы приводят к успеху в продажах и переговорах, а какие — нет. Какие — позволяют быстро установить контакт, а какие скорее накаляют обстановку.

Упражнение «Случай в гостинице» прекрасно подойдет для:

✓ тренингов продаж
✓ тренингов переговоров
✓ тренингов уверенного поведения
✓ тренингов влияния

Оно удачно подводит группу к следующим темам:

✓ как установить контакт с клиентом
✓ работающие и неработающие техники переговоров
✓ различные клиенты требуют различных техник влияния.

Благодаря необычной легенде упражнение «Случай в гостинице» повышает уровень вовлеченности участников тренинга, энергетику группы, мотивацию на дальнейшее обучение.

Огромный плюс данного упражнения в том, что оно редкое, мало известное, то, что называется «незаезженное». А, значит, это упражнение украсит вашу программу, выделит её из других программ, позволит заинтересовать даже опытную в тренингах аудиторию.

Объем предлагаемой тренерской методички упражнения: 12 страниц

БОНУС!

Методичка содержит 2 подробно описанных разных варианта упражнения. Фактически вы получаете два упражнения по цене одного.

Подробности

Тайминг упражнения от 15 минут до 1 часа.

Целевая аудитория. Пакет отлично подходит для всех практикующих тренеров и внутренних отделов обучения, проводящих тренинги переговоров.

Размер группы от 8 до 35 человек.

Состав упражнения

• Тайминг упражнения
• Методика проведения
• Модификации упражнения
• Обработка сложных ситуаций
• Распечатки, кейсы к упражнению
• Презентация (слайды) к упражнению
• Музыка подходящая к упражнению
• Дополнительные файлы к упражнению