
Описание
- Тип упражнения: Основное упражнение, Упражнение-вызов
Темы тренингов
-
Продажи, переговоры
-
Лидерство, уверенность, риторика
-
Личностный рост
-
Коммуникативные тренинги
Цели упражнения
-
Продемонстрировать участникам тренинга слабые места в умении вести переговоры, не работающие «шаблоны» и типичные ошибки
-
Увидеть, какие техники наиболее эффективны на этапе установления первичного контакта в переговорах и продажах
-
Во втором варианте упражнения: отработать эффективные техники ведения переговоров и эффективное установление контакта
«Случай в гостинице» — яркое и запоминающееся упражнение, которое наглядно демонстрирует участникам тренинга слабые места в умении вести переговоры или устанавливать контакт в продажах, а также показывает, какие техники и приемы приводят к успеху в продажах и переговорах, а какие — нет. Какие — позволяют быстро установить контакт, а какие скорее накаляют обстановку.
Упражнение «Случай в гостинице» прекрасно подойдет для:
✓ тренингов продаж
✓ тренингов переговоров
✓ тренингов уверенного поведения
✓ тренингов влияния
Оно удачно подводит группу к следующим темам:
✓ как установить контакт с клиентом
✓ работающие и неработающие техники переговоров
✓ различные клиенты требуют различных техник влияния.
Благодаря необычной легенде упражнение «Случай в гостинице» повышает уровень вовлеченности участников тренинга, энергетику группы, мотивацию на дальнейшее обучение.
Огромный плюс данного упражнения в том, что оно редкое, мало известное, то, что называется «незаезженное». А, значит, это упражнение украсит вашу программу, выделит её из других программ, позволит заинтересовать даже опытную в тренингах аудиторию.
Объем предлагаемой тренерской методички упражнения: 12 страниц
БОНУС!
Методичка содержит 2 подробно описанных разных варианта упражнения. Фактически вы получаете два упражнения по цене одного.
Подробности
Тайминг упражнения от 15 минут до 1 часа.
Целевая аудитория. Пакет отлично подходит для всех практикующих тренеров и внутренних отделов обучения, проводящих тренинги переговоров.
Размер группы от 8 до 35 человек.
Состав упражнения
- Тайминг упражнения
- Методика проведения
- Модификации упражнения
- Обработка сложных ситуаций
- Распечатки, кейсы к упражнению
- Презентация (слайды) к упражнению
- Музыка подходящая к упражнению
- Дополнительные файлы к упражнению